中国奢侈品市场销量将增长超20%,年轻消费者继续“买买买”_爱财界

中国奢侈品市场销量将增长超20%,年轻消费者继续“买买买”

6月7日,贝恩咨询公司发布的最新调查报告显示,今年中国大陆的奢侈品销量将增长20%到22%,远超欧洲市场不超过4%的年增长率,因而在2018年中国市场也将持续成为奢侈品牌争夺的目标。报告还显示全球奢侈品例如鞋、箱包、服饰等产品的销量在今年将继续保持6%到8%的增长, 总体市场规模将达到2亿7600万到2亿8100万欧元间。

过去,奢侈品零售商在中国投入巨资来拓展装修门店,提供高端的精品店服务,这些门店也成为了很好的营销途径。在“相中”满意的产品后,许多消费者会选择在海外旅游时在巴黎、米兰、伦敦等地以更优惠的价格购买高端手袋、腕表等奢侈品。然而,贝恩咨询公司的报告称,逐渐走强的欧元是导致游客不再在欧洲的高端奢侈品店消费的原因之一,更多年轻消费者愿意在网上购买奢侈品,或是在例如香港、日本和韩国这样离国内更近的境外地点购买。

随着国内外奢侈品价差不断减小,消费者在国内购买奢侈品的意愿将越来越强烈。据国务院发布的最新声明显示,从今年7月1日起,服装鞋帽、厨房和体育健身用品等进口关税平均税率将由15.9%降至7.1%,护肤、美发等化妆品及部分医药健康类产品进口关税平均税率将由8.4%降至2.9%。

Prada的快闪店 “Prada Silver Line”于5月28日进驻西安SKP商场

另外,中国的线上销量也格外火热,虽然线上销售只占据了奢侈品销售渠道的一小部分,但奢侈品电商正在迅速发展。去年,全球奢侈品的线上销售额占据了8%,其中中国电商的快速发展也功不可没。在奢侈品线上销售渠道的发展上,电商也花费了不少心思提升客户消费体验。例如,京东合为顾客提供了白手套送货员等额外服务,配送Prada等奢侈品,让顾客享受到高端购物体验。同时,品牌也会通过微信等社交软件于顾客进行沟通,更快捷地服务消费者。

京东奢侈品配送白手套服务

千禧一代,指年龄在20到35岁之间的消费者,虽然对于奢侈品牌来说并不是最富裕的客户群体,但中国年轻一代的购买力却不容小觑,中国的年轻人越来越愿意将收入或者零花钱花费在奢侈品上。贝恩公司合作伙伴、研究作者Claudia D’ Arpizio称:“中国的奢侈品购买者很年轻,并越来越懂时尚,清楚性价比。”

报告称,中国消费者对品牌产品的需求逐步增加,并日益关注设计师品牌,这些变化都是中国奢侈品销量增长的催化剂,全球不到三分之一的奢侈品消费来源于中国消费者。中国中产阶级的不断扩张也是奢侈品市场回暖背后的原因之一。中国的消费者也越来越年轻化,成为了奢侈品产业发展的潜在动力。

为了捕获更多年轻消费者的心,很多时尚品牌也加大了对街头潮流着装的投入。例如,运动鞋成为了许多奢侈品牌近年来喜爱推出的产品类型。此外,许多奢侈品牌引入了新设计师,或者加大在社交媒体上的营销力度,来吸引更多年轻消费者的目光。

Harry Styles身穿最新款Gucci时装及运动鞋

在近几个季度,一些全球最大的时尚奢侈品牌,例如奢侈品集团LVMH旗下的Louis Vuitton和开云集团旗下的Gucci销量实现了跃进式增长。然而在面对快速增长的中国奢侈品市场,各大品牌也需做出一些适应中国市场特性的转变。例如,美国的珠宝品牌Tiffany & Co推出了一些针对年轻消费者的相对平价的产品,过去三个月来Tiffany & Co的净利润增长率53%显示出其转型的有效性。

虽然中国市场成为了各大奢侈品牌眼中的“香饽饽”,但各大奢侈品牌可能还需更加了解更年轻、更善于运用科技的中国消费者的需求,针对中国市场和不断变化时尚趋势做出针对性的转变策略。

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